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SEO一定要懂!! 2招建立你的關鍵字利基市場

何謂利基市場 利基市場是指產業主要企業所忽略、沒有要去經營的細分小市場,由於需求比較特殊,消費者未被市場現有產品滿足,因此尚有開發的潛力。 根據長尾理論,由於網際網路的出現,能夠聚集不同國家地區的長尾後段需求量,使利基市場變得更有可能與易發覺,因此企業可以針對其長尾需求,發想自身的品牌定位與目標客群,研發能夠滿足他們需求的產品與服務,創造附加價值,在市場中持續獲利。   利基你的關鍵字策略 然而有利可圖,別人也會想分杯羹。很多小品牌建立並專職經營線上通路、實體零售店也轉戰線上通路,即便是利基市場也呈現完全競爭,網路進入門檻低,競爭對手多,毛利率低。究竟該怎麼維持利基市場的利潤,脫穎而出?   利基你的關鍵字策略   站在顧客的角度,以顧客的觀點出發,挖掘他們最深的需求,思考他們最常使用的搜尋關鍵字,確保能夠一直被搜尋。但若發現該主要關鍵字太普通或非常競爭,又沒有預算買關鍵字廣告,該怎麼辦,以下提供兩個相似卻又不同的概念:   1.  長尾關鍵字策略 長尾關鍵字,代表的是很多非主力的關鍵字,累積這些關鍵字的些許流量會積少成多,超過主要關鍵字的流量總和,長期累積下來,也能給網站帶來明顯的幫助。然而,長尾關鍵字並不代表很長的關鍵字,而是延伸之相關關鍵字,例如「Sony Xperia Z1」是主要關鍵字,但「Sony Z1」或是「Sony Xperia Z1 手機」它們皆是長尾關鍵字。   2.  LSI關鍵字策略 潛在語義索引(Latent Semantic Indexing) 關鍵字,可以看成是義同詞不同的換句話說,經營者須對目標關鍵字的主題有廣泛的了解,如消費者想搜尋「菲律賓旅遊」,經營者則可以設置海灣/島度假、海灘、水上假期…等相近詞彙的關鍵字,且不同的關鍵字可以搭配一起使用。 SEO策略實務操作 形成策略之後,接著就是SEO搜尋引擎優化的實踐。SEO操作大致上是以以下5個方向,影響網頁相關搜尋結果的排行名次,其主軸與需注意的關鍵分別是:   1.   網域domain 網站年齡、網域中的關鍵字、國家和地區頂級域名。   2.   網站site 顧客留言評價、網站架構、伺服器位置、響應式網站設計、網站更新。   3.   內部連結 internal link 內部連結的數量、內部連結導流的流暢程度、避免使用Javascript生成連結。   4.   反向連結 backlink 外部連結的數量、外部連結網站的品質、外部連結網站的主題符合程度。   5.   網頁 page 標題標籤、H1標題、內容長度、關鍵字密度、內容更新程度、網頁易閱讀性。     …

商業模式轉型困難!? 網路行銷幫助你建立新商業模式

何謂商業模式 商業模式最廣為人知的定義是由Alexander Osterwalder所提出,用以描述一間企業如何創造、傳遞價值給顧客,並且從中獲利的方式。其內涵可以下列9個要素呈現:   1.  價值主張 企業提供什麼樣的產品或服務傳遞價值,以滿足顧客的需求。   2.  關鍵活動 達成價值主張、建立顧客關係及開拓通路所需進行的活動。   3.  關鍵資源 達成價值主張、建立顧客關係及開拓通路所需要的資源。   4.  關鍵夥伴 關鍵活動的進行及關鍵資源的取得由那些夥伴協助和提供。   5.  顧客族群 要對誰創造價值並且滿足他們的需求。   6.  顧客關係 顧客期待與企業建立什麼樣的關係。   7.  通路 接觸顧客的管道。   8.  成本結構 關鍵資源、關鍵活動,以及維持企業運行的成本來源。   9.  收入來源 顧客願意接受你提供的產品或服務所付出的費用。   從另外一方面來看,商業模式也提供我們一個架構以及方向,去檢視自己的經營之道,是否完善能夠持續經營,如果不行,又該從何處下手改進。   網路行銷產業的商業模式 身為一個網路行銷人,今天就採用商業模式九宮格來探討,一般接案的網路行銷公司如何創造、傳遞價值給顧客,並且從中獲利。   1.  價值主張 讓顧客的好產品藉由網路被大家看見。   2.  關鍵活動 SEO優化(如外部連結、社群經營、響應式網站、網頁優化…)、關鍵字廣告、多媒體廣告投放、網頁設計等。   3.  關鍵資源 …

比較FB、IG、Line的市場區隔,建立你的社群行銷策略

社群行銷在現今的重要性 網路的出現大大地改變人們的生活,對於商家能夠用較少的預算觸及到更多的受眾;而消費者能利用網路行銷傳遞與接收各式各樣的資訊,其中社群媒體便是一項重要的資訊交流平台。     根據資策會調查顯示,近8成民眾每天使用手機的時間超過2小時,51.5%的民眾每天使用手機的時間在2到5小時之間,因此對於商家來說,建立自己在社群媒體的官方帳號顯得格外重要。   延伸閱讀: 為什麼網絡行銷非常的重要? 社群媒體行銷很重要! 只要3分鐘就搞懂它!   FB與Line消費者最常使用,Instagram迅速增長 根據2017年資策會創研所FIND團隊的統計,台灣人平均擁有4個社群帳號,其中Facebook與Line帳號人均擁有率約9成,分別占據一、二名,而排名第五的Instagram,因其使用者年齡集中在12歲到24歲,是未來發展的潛力股。   顯然,社群媒體已經成為我們生活中的一部分,商家勢必要了解如何進行社群媒體行銷。不同的社群平台因其特性、功能的不同,各自擁有不同類型的使用者,該怎麼樣挑選最合適的社群媒體平台以接觸目標客群,達到最好的效果,我們就以台灣最常見FB、IG與Line為例,探討三者市場區隔的不同。   FB、Line與IG三者的比較 1.  使用者的人口統計變數不同 根據2018年調查,台灣FB 使用率最高的年齡層是25至34歲的上班族,人數約為 510 萬人。其次則為35到44歲的中世代,人數為430萬。接著,才是18到24歲的青年族群,使用人數約為360萬。此外,在每個年齡層中,男性使用者的比例幾乎都略高於女性。   Instagram是台灣近年熱門的社群媒體,也是許多行銷人和小編開拓的戰場新領地。每個月擁有 740 萬的活躍用戶數,約佔台灣總人口數的 31%。男女比為47:53,女性人數略多。   而台灣LINE的用戶超過2100萬人,尼爾森調查也指出,以LINE的分眾使用人口比例來看,分別為12-19歲85%、20-29歲92%、30-39歲90%、40-49歲93%、50-65歲92%,其中,40歲以上的中年與銀髮族在比例上都超過9成,與其他社群平台相比較為少見。   2.  傳播內容與目的的不同 FB的傳播內容以文字為主,圖像、影音為輔助,多可用於理念闡述、活動資訊、規則辦法等等的說明,達成與顧客詳細溝通的功效。   IG的傳播內容則是以影音、圖像為主,文字為輔,多用於抒發心情、發佈輕鬆日常的議題,與建立高質感、親民的品牌形象為主要目的。   至於Line的傳播內容是以文字、圖像為主,針對關注特定主題(加好友) 的消費者,進行分眾並做更進一步的訊息曝光。   3.  發展趨勢的不同 自從IG被FB買下後,兩者秉持著「提供分享平台,讓世界更開放,聯絡更緊密」的相同理念,兩者在功能上都強調使者生成,但可以發現FB漸漸地向IG靠攏,直播、限時動態、多媒體廣告投等,各種透過影片與圖像吸引消費者的短暫注意力的功能,逐漸成為趨勢,說明注意力經濟時代的來臨。   而Line積極轉型成電商平台,提供商家能夠以更多元的方式,讓資訊在LINE TODAY、LINE動態消息、LINE Points任務牆中向分眾曝光,也期許在新媒體中具有舉足輕重的地位。   建立市場區隔與行銷策略 STP (Segmenting、Targeting、Positioning) 是行銷策略的3部曲,首先你必須先進行市場區隔,找到目標受眾,再針對他們制定品牌行銷策略。   瞭解了顧客的組成,你能夠根據自身的產品/服務屬性,做出市場區隔並進一步定義目標市場;明白了傳播通路的性質,你能夠選擇合適的管道,再搭配吸引人的素材與手段,擬定更好的行銷策略,直擊消費者的心。最後社群媒體平台是影響社群行銷的直接因素,必須時常關注,才能夠快速反應與調整。只要掌握上述3點,就能發展出專屬於你的社群行銷策略。   …

網頁設計配色怎麼選? 教你抓住消費者的心理

網站設計不難,現今有非常多的網站設計軟體,但你學會建立自己的網站後,關於網頁設計的配色,你知道怎麼選擇嗎? 顏色無所不在地影響著我們的生活,許多研究電商的學者指出,網站介面的顏色正向地影響消費者的點擊慾望、使用時間以及購買行為,這對電商網站的經營者來說,無疑是影響導購的重要因素,因此若還不瞭解如何為你的網站進行配色,就趕快往下看我們的介紹。   延伸閱讀: 為什麼要學網站設計?學網站設計的三大理由 10大網站設計軟體,你接觸了幾個? 色彩三要素 在色彩的世界裡,「顏色」有各種不同的呈現,同樣是黃色卻有不同的程度,該如何定義想要的「顏色」,利於自行設計或與設計師溝通,必須要瞭解色彩的基礎知識。   色彩具備三種基本的屬性:色相、明度和彩度,合稱為色彩三要素,掌握這三者後,我們就能夠針對喜歡的顏色進行具體客觀的描述。 1.  色相 (Hue) 是顏色最大的特徵,用以區分色彩的名稱,也就是色彩的名字。例如:紅色、橙色、黃色等等。 2.  明度 (Value) 色彩的明暗程度。明度高,是指色彩明亮,而明度低則是指色彩灰暗。明度最高的是白色,明度最低的是黑色。 3.  彩度 (Chroma) 色彩的純度或鮮豔程度,又稱飽和度。任何顏色的純色因不含雜色,因此彩度最高,當加入其他色彩後,彩度便會降低。因此若一綠色(色相) 混入白色,變成淡綠色時,其純度或鮮豔程度降低,而明度提高。 色彩運用與消費者的感受 每間企業品牌的Logo顏色設計都各具巧思,希望在潛移默化中給予消費者特定的意象,下圖以世界知名的品牌大廠為例,剖析各種色彩在戰略上運用的意義為何?     1.  紅色:熱情活力的聯想,也會讓人有刺激興奮、躍躍欲試的感覺。常被用在:餐飲業以刺激食慾、快時尚業與促銷刺激衝動消費。   2. 黃色:明亮有活力的顏色,代表正向積極與溫暖,被認為能激發創造力,也能喚起人們內心中歡樂的因子,因此麥當勞就是使用黃色來呈現。   3. 藍色:具有是信任、和平與專業的形象,也能夠使人心靈平靜安寧。常被使用在科技與金融產業,傳遞值得信賴、可靠與負責任的訊息。   4. 綠色:健康、自然、新鮮、放鬆、幸福以及安全的意象,是戶外、環保、自然、環境等議題的代表性顏色,也常使用在按摩店、有機及醫療產品。   5. 橘色:與黃色相似,除代表活力、正向積極的形象,還有新奇樂趣、團結與平衡的意象,能夠創造訂閱及購買慾望,也顯示能夠吸引年輕的觀眾。   6. 粉紅色:明亮的粉紅色讓人聯想青春和快樂,而較淺的粉紅色則充滿戀愛與浪漫氣息。粉紅色是女性和年輕女性產品市場的愛用色。   7. 黑色:黑色代表優雅、高貴與權威,同時是最具質感的色調,常被使用在高端奢華的產品上,是時尚界、高科技、精品業及美妝品業的指標顏色。   理解單一色彩所代表的商業意涵後,你可能想進行不同顏色的搭配,配色的技巧主要分成互補色與相似色兩類,想要了解更多,歡迎閱讀我們先前的文章: 你不可不知的5個架設網站的基本要素,這邊就先不做過多地介紹。   網頁設計配色工具 除了先前文章: 出色的網站一定會有的10大調色板 所提供的工具,這邊在推薦幾個方便實用配色工具/網站,讓新手也能夠輕鬆做出高質感的配色。 …
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